Рефералдық бағдарлама: қызметкерлердің ұсыныстары вакансияларды қалай жабады

Вакансияларды қызметкерлердің ұсынысы бойынша жабу — жұмысқа алудың ең нәтижелі арналарының бірі. Салалық деректер бойынша реферал-кандидаттар воронканың ең жоғары конверсиясын береді, ал барлық вакансиялардың айтарлықтай үлесі дәл ұсыныстар арқылы жабылады. Компаниялар рефералдық бағдарламаларды барған сайын жиі іске қосып, қызметкерлерді сәтті кандидаттар үшін марапаттайды.

Бұл неліктен жұмыс істейді

• Қамту. Әр қызметкердің әлеуметтік желілер мен мессенджерлерде орта есеппен 150-ге жуық байланысы, оған қоса жылдар бойы жинақталған телефон кітапшасы бар. 200 адамдық компанияда бұл «бір қол алысу арқылы» ондаған мың кандидаттан тұратын әлеуетті желі.
• Кірістегі сапа. Қызметкер жұмыстың ерекшелігін біледі және таныстарының қайсысы жұмысты атқара алатынын еріксіз бағамдайды. Воронкаға ұсынушының жеке іріктеуінен өткен кандидаттар түседі.
• Жылдам бейімделу. Жаңа қызметкердің тәлімгерінен басқа, басшыдан сұрауға ыңғайсыз нәрсені сұрауға болатын ұсынушысы бар.
• Құндылықтардың сәйкестігі. Адамдар өздеріне ұқсас — компанияның тәсілін бөлісетін адамдарды ұсынады.
• Жылдамдық. Кандидат танысының атын естігенде рекрутерге көбірек сенеді; реферал әріптесін ұятқа қалдырғысы келмейді және іріктеудің барлық кезеңінде тырысады.

TopHR-да рефералдық бағдарлама қалай құрылған

• Кез келген қызметкер іріктеуге өтінім жасайды; ол келісуден өтіп, рекрутердің жұмысына түседі.
• Рекрутер өзінің барлық өтінімін көреді — жұмыстағыларын да, кезектегілерін де. Рефералдық бағдарлама бойынша көбіне сатушыларды, инженерлерді, қолдау мамандарын және маркетологтарды іздейді.
• Рекрутер өтінімді белсенді вакансиялар бөлімінде жариялайды.
• Әр қызметкерде досын ұсынып, кандидат жұмысқа шықса, сыйақы алу мүмкіндігі пайда болады.
• Ұсыныс формасы қысқа: толтырып, рекрутерге жіберу керек.
• Әр өтінім бойынша рекрутер өз кандидаттарын да, ұсынылғандарын да көреді — рефералда бөлек белгі тұрады.

Әрі қарай — ортақ воронка

Реферал басқа кандидаттар өтетін кезеңдерден өтеді: басшының қарауы мен келісуі, жеке кабинеттегі сілтеме бойынша сауалнама толтыру, қауіпсіздік қызметінің тексеруі, жұмыс ұсынысы. Айырмашылығы тек «реферал» белгісінде және кандидат қабылданғаннан кейін ұсынушыға берілетін сыйақыда.